倒影｜夜市上的创客：985硕士裸辞来青摆摊，39岁“路演王”打算赚个“小目标”

半岛全媒体记者 仲维莉

我们俩之前都是央企的，收入稳定，你们肯定会纳闷，为什么我们辞掉了别人梦寐以求的工作来摆摊。

如果问我后不后悔，我实话讲，一点也不后悔，现在的状态让我很舒服。年轻嘛，还会有很多的可能性。

“我今年有个小目标……”尹舒心神秘地伸出一根手指头。“一个亿？”他笑笑没说话。

985硕士裸辞去摆摊

9月5日18点，夜幕降临，熙熙攘攘的人群穿梭在高楼林立的CBD，在诺德新开的金鱼巷夜市，赵翔宇正低着头备餐。

赵翔宇和对象刘乃桤都是天津大学工商管理专业毕业的，两人在新开的网红夜市经营着一辆餐车，卖的是三明治热狗和咖啡。今年31岁的赵翔宇身上还有着一丝“90后”的稚气，开朗的性格让他们有了不少回头客。

“我们俩之前都是央企的，收入稳定，用老一辈的话就是铁饭碗到手了。”趁着刚入夜人还不多，赵翔宇得空和记者闲聊起来。

“你们肯定会纳闷，为什么我们辞掉了别人梦寐以求的工作来摆摊，但在当时，我们真的是感受不到一丝快乐。”赵翔宇说。2022年，硕士毕业后的赵翔宇和女朋友顺利地进入到天津的一家央企工作。刚入公司时的繁忙，让在同一个公司的他们，几乎一天都见不到面。而且老派单位的人际关系等处理上，也让两人觉得内耗到喘不过气。“作为新人，很多事情真的难以理解，老派的行事风格的确让我们感觉不是适合的地方。”赵翔宇说。

在一次筹备了很久的朋友聚会上，兴起之时公司领导电话又再次打来，“在电脑旁边吗？”“不在。”刘乃桤简单了回答两个字，就果断挂掉了电话。第二天后果可想而知。但是用刘乃桤的话说，“既然生活磨不平我的棱角，我就扎他们。”

当问其父母的态度，赵翔宇笑着说，“我很庆幸自己有一对开明的父母，他们虽然不理解，也曾和我们恳谈过，但是只要我们快乐，他们就支持我们。”

去有风的地方

2023年，裸辞之后的两人感到前所未有的自由，到全国各地仔细考察了一番之后，决定在深圳卖早餐。

“有部电视剧叫《去有风的地方》，男女主人公像我们一样放弃了城市的高薪工作去了云南，在那里创业。受了这部剧的影响，我们辗转了江苏、湖南、重庆和云南等地之后，也想在云南洱海旁开民宿。但是当时疫情凶猛，全国民宿业都萎靡不振，而且成本太高，最后才到了深圳。”

赵翔宇选择了深圳地段最繁华的CBD，因为做出来的三明治造型好看、吃起来方便，川流不息的上班族让赵翔宇尝到了小赚一笔的滋味。

“最后我们还是放弃了深圳，定居成本太高了。我家在东北，我女朋友家在烟台，最好的朋友都在青岛，我也来过青岛，对青岛的印象特别好，就拖着我们的行李奔赴来啦。”

2023年六月末来青岛，七月初找到住的地方。最开始赵翔宇还是按照在深圳的策略，找CBD商圈摆摊。“我发现青岛这几年真的变化很大，特别是夜生活这块，我去了台东夜市、李村夜市，超大人流与丰富多样的商品真的让人震撼！”

考察之后，赵翔宇决定在CBD新开的金鱼巷夜市摆摊。“这是新开的，虽然没有台东李村人流那么大，但是靠近CBD，白领是我们主要客户人群。关键是还有政府和商圈的扶持，没有摊位费，只是和商场分成就可以，试错成本小。”

决定之后就是忙碌。赵翔宇将自己的小车装饰得焕然一新，“这都是我自己设计的，创业初始还是要节约成本。”装饰好之后，赵翔宇和刘乃桤就着手准备食材。“之前在深圳做早餐的时候要凌晨三点起来备餐，做好了还要凉透才能放进包装里，不然会起雾，也是蛮辛苦的，但很自由。这些餐的所有做法都是我在小红书上学的，除了一个咖啡机比较贵，6000块，其他真的没什么成本。”

不后悔，活在当下

说话的工夫夜幕落下，赵翔宇摊位旁的人络绎不绝，十几块钱一个的三明治、馅料满满的热狗很讨人喜欢。赵翔宇说，他们对于食材是很认真的，吃过一次基本都能成为回头客。“也有人跟我说过，进一些便宜的食材能赚得多一点，但是我不愿意，那些东西你自己都未必吃，怎么能拿来给别人吃呢？想要做长久，不是这么做的，要对得起自己的良心。”

晚上九点，人逐渐少了下来。赵翔宇给自己做了个热狗，就着咖啡吃了起来。“这就是我的晚餐啦，自产自销，绝对饿不着。”赵翔宇笑着说。当问起这样一天的盈利是否能支撑得起两人的开销时，赵翔宇坦诚地说，还是要动以前在深圳的积蓄。现在他给自己做了个小板车，准备早晨起来也出摊。

“现在做的一切都是在积累客户资源，每一个来到我摊位的客户我都会加他微信，询问口感有没有改进的地方，他们都会成为我的初始资源。我也在小红书上注册了一个号，按时更新我摆摊时候遇到的有趣的人和事，也是为了吸引粉丝。等到积累了一定量的客户，组建好自己的社区，到时候做什么都能成。”

赵翔宇非常乐观，“人生不就是折腾吗，做这个行业也能观察到人世冷暖，确实是一次不错的历练。有人对你吹毛求疵，有人却很能理解。我还记得那天晚上碰到一个大哥，晚上9点多刚下班点了一个热狗，我和他唠着唠着居然忘了开火。大哥在这儿等了半个多小时，如果换成是我肯定要生气的。但是大哥看到我慌张的样子，摆摆手说没事重新做就行。当时心里特别暖。我来到青岛最大的感觉就是这里人都特别善良，不急不忙，这也让我更坚定了留在青岛的决心。”

吹着青岛刚入秋的凉风，赵翔宇坐在自己的摊前，看着人来人往的夜市，感觉特别闲适。

“如果问我后不后悔，我实话讲，一点也不后悔。现在的状态让我很舒服。年轻嘛，还会有很多的可能性，我不想让所谓的好工作把我的意志磨掉，我想让我的每一天都不浪费。现在每个区域都在大力发展夜经济，我考察过台东夜市，考察过李村夜市，不但人多，政策也都特别好，试错成本降得很低，我觉得这真是太适合年轻人创业了，有大把大把的机会等着你，就看你拿不拿，要不要。”

起伏的演艺人生

夏天的欢乐夜晚，歌舞升平，一群奔忙的演艺人，站在舞台上发光发热，只为让你的夜晚不再寂寞。尹舒心就是其中一员。

从青岛有路演开始，尹舒心就扎在这一行，灯光师、调音师、搭建师、主持人、歌手……他几乎都曾涉猎。今年39岁的尹舒心马上要迈入不惑之年，彼时潍坊县城的愣头小子，如今已成为大都市有房有车一族，并且还抱得美人归有了一个可爱的儿子。尹舒心笑着说，“感谢舞台，改变了我的人生。”

性格开朗的尹舒心在学校时期就玩乐队，做主持，各种文艺活动不落下。正因为如此，他结交了一些传媒公司的朋友。“当时年轻气盛，想法很多，实习的时候学校给了一些工作机会，但是坐在办公室太不是我的性格了，不自由，工资也低。2012年一起喝酒时，朋友提议出去和他一起做路演，做主持也可以当歌手，一天能有三四百。这对于刚毕业的我来说诱惑太大了，心一横就辞职开始了我的路演生涯。”尹舒心说。

但是现实往往是残酷的。学校里的主持和商业主持明显不能相提并论。尹舒心在试着主持了几场之后便被主办方叫停，强烈要求换人。

“当时话说的可难听了，说我又丑又土，有损品牌形象，还说我普通话不标准。当时真的蛮心酸的，反正就是看不上我，感觉自己就像周星驰那部电影《喜剧之王》一样。”尹舒心提起当年感慨地说。

备受打击的尹舒心并没有被浇灭热情，反而把心一横，干不了幕前就干幕后，反正就和演出死磕到底。他开始从最基础的舞台搭建做起，做灯光师、音响师，用他自己的话说，每天干着搬搬抬抬的工作。但他又不止于此，每次演出看着台上光鲜亮丽的主持人和歌手，也在潜心学习：学习控场，学习话术。尹舒心说，当时虽然很累，很苦，但是心很快乐，感觉有奔头。

隐忍过后的爆发

“就像茅竹一样，前十年都在扎根，到最后虽露出一角已无法撼动。”经过三年的舞台摸爬滚打之后，尹舒心又进入到专业的主持人培训机构进行系统学习。2015年，尹舒心终于再次登台。这次迎接他的不是白眼，而是鲜花与掌声。

“当时受到认可是很开心的，那一年每月已经能够赚到两三万，也接到了很多全国巡演的单子，2018年的时候我成立了自己的精忠报国传媒公司。”

有天赋又有拼劲的尹舒心很快在路演界崭露头角，不知疲惫的他组建自己的公司，每天只睡三四个小时，很快被业界内冠以“路演王”的称号。

“当时还是小辉煌了一下，手底下管着好多艺人，有些膨胀了。想搞好自己的公司，不停地投资买设备，但是还是太年轻，经验不足。要不说成功还是越晚越好。”说到这，尹舒心苦笑了一下。

当年只有二十多岁的尹舒心因为没啥经验，公司管理有问题，再加上合同不完善、账期延迟等原因，财务方面一片混乱。“资金链断掉，信任缺失，所有的演员都在问我要钱，而且我还忙于想把公司搞好，进了很多新设备，最后导致公司倒闭，我负债几十万元收场。”

落入谷底的尹舒心把公司关掉之后，更加拼命跑场子还钱。“欠别人的我从来没说过赖账，自己一点点赚，一点点还。我给自己屋里贴了‘自律 自强 自省’的横幅来勉励自己，告诉自己一定能挺过去。”

2020年尹舒心踏入婚姻殿堂，2020年底小儿子降生，让尹舒心感觉更要发愤图强给家人一份保障。

疫情过后，2023年演艺市场全面爆发。尹舒心说，“从农历腊月十五到阳历8月1日，真是一天都没闲着。活多到忙不过来，只要你想干，就有钱赚。”从网红美食节，到各区域分会场啤酒节，再到中山路灯光璀璨热闹的夜晚，总能看到尹舒心忙碌的身影。“今年青岛的夜经济发展得真不错，我要铆着劲干，不能再让老婆孩子跟我吃苦了。我今年有个小目标……”尹舒心神秘地伸出一根手指头。“一个亿？”他笑笑没说话。

■采访手记

点亮“夜经济”

打开城市另一种可能

“凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。”中国古代就有“夜市”，为国家财政提供了巨大利源。时至今日，以夜兴业、以业活夜，夜间经济作为消费增长点，为扩大内需、稳定就业起到了举足轻重的作用。灯火璀璨处，游人如织。作为城市消费的“新蓝海”，夜经济发展究其根本，实现了延长经济活动时间、丰富游客参与内容、提升社会消费水平等效用。人间烟火气，最抚凡人心，夜间经济的蓬勃兴盛无疑为城市经济复苏和繁荣带来崭新气象。

青岛的夜经济今年一片大好，层出不穷的网红街区，一场又一场的巡回演出点亮岛城的夜。入夏以来，李沧夜市每天的客流量达五六万人次，更新后的台东商圈夏夜再现30万人次巅峰客流。“明月山海间不夜城”运营期间，客流量每日达到1-5万人次，仅6月就有累计超过40万市民游客到访……就连海底捞这样的全国知名品牌也加入到夜市的队列当中。一批一批多元化消费场景和“网红打卡地”，更多的关注点和引爆点，全面点燃城市“烟火气”。

在新业广场，“北岛夜巷”作为全国首个自媒体流量孵化网红街区引人注目。北岛夜巷的策划人，自媒体协会会长刘广哲在接受采访时表示，“我们创新利用互联网思路，作为互联网落地实体的特色项目，达成“全民场景直播间”的创新理念，聚集越来越多的艺术、潮流文化空间入驻，促成文旅商融合的发展态势，并对政务+互联网+民生+城市宣传+招商引资等多项结合，建设互联网文化基地，政府、协会、电商平台、直播基地等多方深度协同，打破传统电商行业场景单一、无感官体验的痛点问题，增强个体经济的创业信心与热情，为孵化黑马企业打开新的增量方式。打造北方青岛首个自媒体流量赋能特色夜经济，集合青岛及全国特色产品，与抖音、快手这类流量平台深度地合作参与，开创新产业赋能案例，展现青岛活力。

约100家青岛本土特色文化美食、产品。除了传统的美食餐饮、休闲娱乐等夜间消费项目，辽源路街道还助力推出了live音乐会、直播打卡、文创摊位点等一批新兴项目，感知文化、体验美食、享受生活……诸多的夜消费场景，让夜晚来遛达的刘阿姨赞不绝口。“现在的夜晚可真热闹啊，有吃的有玩的一点也不寂寞了。”

白天是工作，夜晚是生活，当“过好晚上”成为一种生活方式，“夜游”成为了融入城市文化的重要途径。夜色搭台，经济唱戏。不同城市，不同的经济和人文环境，城市的夜间经济发展表现出由不同业态驱动的特质，充满烟火气的夜市，不仅提供丰富多彩的商品和服务，也是一个社交平台，促进人与人的交流沟通，从多个角度满足人们对美好生活的追求。